Le Cabinet Alliances fête ses 20 ans au service du tourisme

Le cabinet Alliances vous remercie pour ses 20 ans à vos côtés !

20 ans à vos côtés ce sont avant tout des souvenirs de lieux, des rencontres, des partages autour de vos rêves, mais aussi de l’enthousiasme et de la passion. Si le Cabinet Alliances fête ses 20 ans en janvier 2023 c’est grâce à votre exigence qui nous a permis d’évoluer, de progresser pour trouver une solution et vous permettre de réaliser votre projet.

Pour vous remercier ce message est avant tout un hommage aux projets les plus marquants et aux étapes de notre construction, mais c’est aussi l’occasion de vous présenter nos meilleurs vœux et notre programme 2023 pour permettre des rencontres et des échanges toujours plus riches.

Accompagner la rénovation et les évolutions du tourisme social

Nos premières missions auprès des gestionnaires privés comme des associations ont été au service des centres de vacances pour la rénovation du patrimoine (parfois plus de 40 ans) mais aussi pour accompagner la diversification des clientèles et l’optimisation des modèles économiques. Ces nombreuses missions nous ont conduit à établir des ratios sur l’analyse des facteurs de performances sur l’activité, mais également sur les niveaux de dépenses pour mettre en évidence des problématiques : niveau des emplois, des dépenses en énergie, en achats de nourriture afin d’évaluer les coûts de revient.

Ces savoir-faire nous ont permis de réaliser le schéma du tourisme social de Champagne Ardennes puis celui de la Seine et Marne ; mais aussi d’être sélectionné par la région Rhône Alpes sur les chéquiers expertises. Nous avons ensuite réalisé des formations et des missions pour l’UNAT Auvergne, l’UNAT Bourgogne – Franche Comté, le réseau des PEP dans le Doubs, le Jura, l’Hérault, le territoire de Belfort, la Mayenne, la Lozère, l’Oise ; le réseau des Auberges de Jeunesse du Finistère.

Parallèlement nous sommes également intervenus pour les villages de vacances avec VVF aux Sept-Laux, Font d’Urle, Vacanceol l’ile aux oiseaux à Motz,  les maisons familiales comme la Ferme du Château dans l’Aisne, des refuges comme celui du CAF au Sancy.

Nous avons contribué au phénomène de transformation des nouvelles Auberges de Jeunesse transformées en Hostel comme Away Hostel et Slow living Hostel, Alter Hostel à Lyon. Plus récemment nous accompagnons la transformation des gîtes en hébergements haut de gamme.

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Contribuer à la reconnaissance et à l’épanouissement des hébergements insolites

Sans doute notre plus grande fierté est d’avoir contribué à la connaissance et à l’émergence de près de 90 projets insolites en France depuis 2007. La réalisation et la promotion de l’observatoire de l’offre et de la fréquentation dès 2011 puis le développement en partenariat avec AbracadaRoom à partir de 2017 avec les deux séminaires en 2020 et 2022 pour la présentation des résultats. Cette étude de marché cumulée avec notre connaissance des constructeurs, des solutions pour négocier les contraintes d’urbanisme ainsi que la définition du positionnement et l’élaboration de modèles économiques pérennes ont permis des prises de décisions et la mobilisation de financements publics.

Parmi les projets qui ont contribué à la progression de nos savoir-faire je citerais les cocons de l’Illon, le volcan des Sens, Forêt Totem, les cabanes des grands Cépages pour Coucoo cabanes, les cabanes château Peydebe, Bleu Minuit, Parenthèse Tiny House, le recrutement d’investisseurs pour Evreux Agglomération : youza ecolodges. Mais aussi nos missions avec VNF (voies navigables de France) pour évaluer et définir les potentialités sur le réseau des canaux en France.

Nous sommes les témoins de l’évolution des niveaux de confort, du niveau des investissements et de la prise de conscience récente des solutions durables mais aussi de formidables succès et des difficultés d’une partie des gestionnaires.

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Favoriser la transition d’une partie de l’hôtellerie de plein air

Notre intervention auprès des campings depuis 2008 est centrée sur les sites en difficulté qu’ils soient publics ou privés. Dans un contexte de forte augmentation de la demande, nous avons découvert qu’une large partie des campings en France peine à équilibrer ses budgets de fonctionnement. Nos apports se sont concentrés sur la mise en évidence des rendements par emplacement, des choix d’investissements, des raisons qui expliquent les faibles performances, de la gestion des emplois, des stratégies marketing.

Les actions les plus marquantes ont été la mission « petits campings » pour la FNHPA, la mission campings publics pour le PNR des Landes de Gascogne, Besançon Agglomération, Limoges Agglomération, Auxerre Agglomération, Sauxillanges, Issoire.

Des missions d’AMO pour trouver des investisseurs pour l’Agglomération d’Evreux, le camping de la Ferté Saint Aubin, le camping de Sauxillanges.

Depuis 6 ans nous observons une hybridation du modèle camping vers le glamping en s’inspirant des modèles et des valeurs de l’hébergement insolite.

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Participer à l’attractivité des loisirs de pleine nature

Depuis les années 2000, les sports de nature sont devenus loisirs avec des enjeux nouveaux d’attractivité pour les territoires mais également de retombées économiques et d’emplois. Cette transformation a généré des difficultés d’adaptation pour les associations, l’émergence des acteurs privés avec des logiques purement économiques, le développement des emplois qualifiés auprès des collectivités pour accompagner cette transition.

Parmi les missions marquantes nous retenons le schéma des APN de l’Hérault, l’aménagement de la Planche des Belles Filles, Le réseau vert dans l’Hérault, la valorisation de grands itinéraires nautiques : la Via Allier, la rivière Ciron, la vallée de l’Authie, de l’Eure, de l’Epte, les Dranses.

Mais aussi les bases nautiques : le Salagou, Vichy, les Vieilles Forges dans les Ardennes, St Hilarin dans les gorges du Tarn, Saint Remy sur Durolle, l’AsvOlt sur la vallée du Lot, la Ferté Macé, Mimizan, Aydat ; les stades d’eau vive comme celui d’Epinal, Arras, les projets sur Pontivy, Châlons-en-Champagne.

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Bousculer les habitudes pour élaborer des plans de développement et de nouvelles stratégies

Le développement et les stratégies nous l’abordons sous deux angles d’approche :

• Les stratégies de développement commerciales sont principalement à destination des gestionnaires d’hébergements avec des missions très opérationnelles. Après un audit de positionnement, nous partageons avec vous les méthodes et les outils accessibles pour toutes les tailles d’entreprises. Nos principales missions : Le réseau national des Pep, Temps Jeunes, la ferme du Château, Ecotelia.
• L’optimisation de la gestion du temps au service de la mise en œuvre des priorités pour les offices de tourisme avec des outils pratiques d’analyse de la répartition des moyens et des temps d’échanges collectifs sur les moyens d’arbitrage : Office de tourisme de Coutances, office de tourisme d’Oyonnax, office de tourisme d’Autun
• Les stratégies de développement touristiques des territoires : ajustement et affirmation du positionnement, plan d’action hiérarchisé en concertation avec les acteurs touristiques locaux.  Schéma des hébergements touristiques de l’Ariège, Stratégie de développement touristique du Pays Gentiane, de Sumène Artense.

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Le Cabinet Alliances fête ses 20 ans et vous donne rendez-vous en 2023 pour nous permettre d’échanger et de contribuer à vos projets :

Notre équipe a évolué au fil du temps avec 5 consultants à la fin de l’année 2022

• David Paquet gérant et consultant dont la fonction principale est le suivi des projets et les échanges sur site
• Virginie Decaux depuis 2003. Elle suit en particulier les projets de campings, d’hôtels et les loisirs de nature
• Caroline Chaud depuis 2008. Elle est la spécialiste des hébergements insolites et du marketing
• Mathilde Elias depuis 2022. Elle nous a rejoint pour reprendre le secteur des hébergements collectifs et des bases de loisirs
• Vincent Rambaud nous a rejoint fin 2022 pour nous accompagner en matière d’urbanisme et de conduite des diagnostics avec une spécialité équestre

Notre programme de rencontres et d’échanges en 2023

16 janvier 2023 webinaire pour les porteurs de projets insolites en partenariat avec AbracadaRoom

Mai 2023 (à définir) : webinaire pour la conception du business plan d’un hébergement insolite

2 février 2023 salon des hébergeurs touristique du Lot à Cahors

Participation aux salons cet automne :

• Stand au Salon Horizonia à Lyon du 12 au 14 septembre
• Présence au Salon Atlantica en Octobre : participation à définir
• Stand au Salon Sett à Montpellier en Novembre
• Salon des Maires en Novembre sur le stand Cinov pour Cinov Tourisme

Notre communication pour les abonnés :

• Newsletter Conseil pour les hébergements insolites (9 par an)
• Nouveauté en 2023 : Newsletter Camping (3 par an)
• Nouveauté en 2023 : Newsletter hébergements collectifs et tourisme social (3 par an)

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• Facebook et Instagram : les sites, les missions et les événements du Cabinet Alliances
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Nous restons à l’écoute de vos suggestions pour organiser des événements en région ou en partenariat avec des constructeurs.

Toute notre équipe se joint à moi pour vous présenter nos meilleurs voeux pour 2023 et vous communique son enthousiasme pour vos projets.

David Paquet