Repositionner et développez votre camping

• Comment trouver un terrain favorable ou un camping à vendre ?
• Comment négocier la mise en conformité d’un terrain pour un hébergement touristique ?
• Quelle valeur pour un camping existant ou un camping à l’abandon ?

Nos experts vous accompagnent de manière indépendante dans l’évaluation des biens, du fond de commerce, du potentiel pour proposer un juste prix (acheteur mais aussi vendeur)

• Audit du camping existant et des performances de l’activité : valeur du fond de commerce
• Evaluation des biens, infrastructures, équipements et des travaux de mise à niveau et mise aux normes
• Evaluation du potentiel de développement : valeur de l’emplacement et attractivité de l’environnement, surfaces disponibles, réseaux existants
• Suivi des contrôles techniques et contre – visite
• Connaître et comprendre la règlementation liée à l’exploitation d’un camping,
• Comment appréhender les contraintes des zones à risques pour un camping : inondation, incendie…
• Analyse de la capacité pour le montage financiers : apports et capacité d’autofinancement générée par l’activité

• Évaluer le potentiel d’emplacements et les plus-values de positionnement
• Analyse concurrentielle
• Définition du positionnement
• Simulation et comparaison de scénarii de développement
• Évaluation de la fréquentation et des retombées économiques directes et indirectes
• Valider et négocier la faisabilité en termes d’urbanisme et de gestion des risques

• Découvrir les facettes du métier de gestionnaire de camping
• Définir un positionnement identitaire
• Comprendre les leviers du modèle économique
• Connaître les règlements, normes et classements

• Connaître et comprendre la règlementation liée à l’exploitation d’un camping,
• Évaluer les contraintes d’aménagements et les coûts associés : risques, accessibilité, réseaux, assainissement, nuisances sonores
• Stratégie de classement : pré audit et procédure de classement
• Stratégie de services pour conforter votre concept : gratuits et payants

• Comprendre son environnement pour définir ses orientations
  • Les ressources touristiques qui définissent l’intensité de l’attractivité du territoire
  • L’environnement concurrentiel : spécificités du positionnement de vos concurrents
• Évaluer le potentiel de fréquentation
  • Analyser les caractéristiques de fréquentation du territoire : périodes, cibles, intensité de la demande, services, périodes, zone de chalandise, motif de déplacement, budget, performances observées
  • Évaluer les performances selon les choix de positionnement d’offres et de services

• Prioriser ses cibles de clientèles – Définir ses personas – en mode coaching- & co-construction
  • Quelles sont cibles privilégiées ? audit de l’existant
  • Quelles sont leurs attentes en matière de séjour en camping ?
  • Quelles leurs périodes de fréquentation et comment développer une complémentarité pour allonger la saison ?
• Adapter les composantes de votre offre à vos cibles
  • Typologies d’emplacements et de locatifs selon les niveaux d’équipements et de confort
  • Calibrer les infrastructures en fonction des usages souhaités de vos cibles
  • Positionnement des gammes tarifaires
  • Les services indispensables, utiles, les atouts et obligatoires de votre positionnement

• Prévisions de fréquentation par période
• Politique tarifaire et potentiel de chiffre d’affaires
• Les revenus des services complémentaires
• Le prévisionnel de charges, de masse salariale et de services externes : analyse et comparaison des ratios
• Les ratios de performances : rendement par emplacement, coût de revient, excédent brut d’exploitation, capacité d’autofinancement

• Évaluer et comparer l’ampleur de vos investissements
• Produire et comparer des scénarii pour accompagner vos décisions
• Définir des étapes dans votre projet pour optimiser les charges financières
• Prendre en compte les financements externes : recours aux aides publics et planification pluriannuelle

• Quel est le niveau minimum d’apport pour obtenir une autorisation de prêt ?
• Quelle valeur de garantie en fonction du bilan du camping ?
• Calculer la capacité d’autofinancement actuelle et potentielle après le développement ?
• Règles et partenaires des subventions publiques pour la filière hôtellerie de plein air ?
• Les autres financements liés aux investissements en développement durable
• Les financements pour les investissements d’envergure
• Les fonds d’investissements privés ou territoriaux

• Calculer la capacité d’autofinancement actuelle et potentielle après le développement ?
• Règles et partenaires des subventions publiques pour la filière hôtellerie de plein air ?
• Les autres financements liés aux investissements en développement durable
• Les fonds d’investissements territoriaux
• Les financements Européens : FEDER… Aides à Finalité Régionale (AFR), fonds massif
• Les contrats territoriaux, plan avenir montagne
• Gestion déléguée de camping, bail commercial, concession, bail emphytéotique
• Comment établir un partenariat publics-privé ? calcul de la redevance en fonction du partage des investissements

• Évaluer les besoins en fonctionnement sur les différents postes techniques et administratifs,
• Rédiger des fiches de postes avec les compétences exigées selon les fonctions,
• Évaluer les besoins en emplois permanents et saisonniers

• Quelles sont les démarches à mettre en œuvre pour recruter du personnel ?
• Comment rédiger un contrat de travail, comment être en règle juridiquement ?
• Quels sont les aides à l’emploi existantes et les avantages possibles ?

• Évaluer le temps de travail par fonction nécessaire selon les périodes d’activités et la masse salariale correspondante,
• Quels outils de gestion du temps et d’organisation des tâches

• Les actions de commercialisation via les partenaires commerciaux OTA
  • Comment arbitrer sur les différents canaux et les offres proposées ;
  • Se fixer des objectifs par période, par cible par canal de commercialisation
  • Quelles sont les démarches pour réviser des accords déjà établis

• Quels canaux de diffusion utilisés pour une meilleure visibilité
• Quels sont les outils numériques les plus pertinents pour ma communication ?
• Comment rédiger et mettre en valeur mes offres, mon concept ?
• Réfléchir aux contenus des supports d’édition,
• Comment évaluer mes résultats et adapter mon plan d’action et mes moyens

• Adapter son budget aux objectifs de fréquentation et de chiffre d’affaires
• Quelles stratégies mettre en œuvre ? entre la commercialisation directe et indirecte
• Varier son budget la visibilité de mon offre et aux actions de développement et promotion

• Formation aux logiciels et applications de gestion et commercialisation,
• Coaching commercial individuel : revenue management, gestion des OTA, plan d’action et suivi client

• Stratégie de classement : pré audit et procédure de classement
• Stratégie de services pour conforter votre concept : payants et gratuits (pour quels bénéfices et coût de mise en œuvre ?)
• Prendre en compte les contraintes d’aménagements et les coûts associés : risques, accessibilité, réseaux, assainissement, nuisances sonores

• Prioriser ses cibles de clientèles – Définir ses personas – en mode coaching
  • Quelles sont cibles privilégiées ? audit de l’existant
  • Les cibles cyclistes, randonneurs, pêcheurs, séminaires…
  • Quelles sont leurs attentes en matière de séjour en camping ?
  • Quelles leurs périodes de fréquentation et comment développer une complémentarité pour allonger la saison ?

• Adapter les composantes de votre offre à vos cibles
  • Typologies d’emplacements et de locatifs selon les niveaux d’équipements et de confort
  • Calibrer les infrastructures en fonction des usages souhaités de vos cibles
  • Positionnement des gammes tarifaires
  • Les services obligatoires, utiles, les atouts de votre positionnement
  • Les différentes formules de restauration et la réglementation

• Les solutions pour réduire la consommation d’eau et maintenir vos espaces verts
• Piscine, espaces bien être : les contraintes et la réglementation de l’ARS
• Assainissement et réutilisation de la ressource
• L’énergie : autoproduction et réduction des dépenses dans le cadre de la RE2020
• Gestion des déchets
• Location et gestion de supports de mobilité douce dans le camping, services de liaison vers le réseau de transport en commun
• Circuits courts et valorisation des producteurs locaux

• Audit de fréquentation et des ratios de chiffre d’affaires par emplacement
• Les revenus des services complémentaires
• Audit des ratios de charges d’exploitation, de masse salariale et de services externes
• Préconisations pour optimiser les ratios de performances, l’excédent brut d’exploitation et la capacité d’autofinancement

• Evaluer et comparer l’ampleur de vos investissements
• Produire et comparer des scénarii pour accompagner vos décisions
• Définir des étapes dans votre projet pour optimiser les charges financières

• Quel est le niveau minimum d’apport pour obtenir une autorisation de prêt ?
• Quelle valeur de garantie en fonction du bilan du camping ?
• Calculer la capacité d’autofinancement actuelle et potentielle après le développement ?
• Règles et partenaires des subventions publiques pour la filière hôtellerie de plein air ?
• Les autres financements liés aux investissements en développement durable
• Les financements pour les investissements d’envergure
• Les fonds d’investissements privés ou territoriaux

• Calculer la capacité d’autofinancement actuelle et potentielle après le développement ?
• Règles et partenaires des subventions publiques pour la filière hôtellerie de plein air ?
• Les autres financements liés aux investissements en développement durable
• Les fonds d’investissements territoriaux
• Les financements Européens : FEDER… Aides à Finalité Régionale (AFR), fonds massif
• Les contrats territoriaux, plan avenir montagne
• Gestion déléguée de camping, bail commercial, concession, bail emphytéotique
• Comment établir un partenariat publics-privé ? calcul de la redevance en fonction du partage des investissements