Développement de son camping avec un plan pluriannuel d’investissements

Projeter le développement de son camping sur un plan pluriannuel d’investissements. 

Guider les choix de positionnement entre les cibles de clientèles prioritaires et les choix d’offres, puis trouver les moyens d’accompagner l’investissement c’est la mission du Cabinet Alliances auprès des gestionnaires de camping. 

Le contexte et la demande 

Monsieur et Madame de Maindreville sont les propriétaires du Domaine de Senaud sur la commune d’Albon sur le territoire Drôme des Collines. Ce Camping 3 étoiles de 67 emplacements dont 25 locatifs est remarquable par la qualité paysagère de ses implantations et l’originalité de ses offres locatives.  

L’exploitation actuelle est caractérisée par des séjours plutôt familiaux et de courtes durées sur une durée d’ouverture de mai à septembre. Le taux d’occupation est correct bien qu’en deçà des moyennes départementales et l’exploitation économique est saine.  

Localement, le site est concurrencé par des campings de forte capacité et classés 4 étoiles.  

 Les objectifs stratégiques

Conscient des marges de progression pour le Domaine de Senaud, les exploitants envisagent plusieurs actions pour optimiser la fréquentation en agissant sur l’augmentation de la durée de séjour et la fidélisation des clientèles existantes.  

L’implantation de locatifs plus durables, la rénovation des équipements de loisirs couplés à une optimisation des démarches commerciales sont au cœur du projet que nous avons élaboré conjointement avec les porteurs de projet. 

 Pour cela, des investissements conséquents seront réalisés pour : 

• Augmenter qualitativement l’offre en hébergements : achat de 27 nouveaux modules d’hébergements durables et qualitatifs comme des chalets, un dôme géodésique, des cabanes et des mobil homes 
• Rénover et créer des équipements de loisirs à destination des clientèles familiales notamment : rénovation de l’espace aquatique, installation d’une nouvelle aire de jeux et d’un terrain multisports, rénovation / ajout de sanitaires, …  
• Optimiser sa visibilité et sa pertinence commerciale : refonte du site Internet, plan marketing et commercial. 

 Le plan d’actions

Pour mener à bien ce projet, le Cabinet Alliances a accompagné Monsieur et Madame de Maindreville dans : 

• La validation du positionnement clientèles, l’adéquation des offres et des politiques tarifaires, 
• La définition du positionnement et du phasage d’implantation, 
• La réalisation du prévisionnel d’exploitation, 
• La recherche des sources de financements avec des contacts avec la Région Auvergne – Rhône-Alpes pour les subventions régionales et européennes.  

 La qualité du site, son environnement touristique porteur et la motivation des exploitants à développer un projet pérenne tout en gardant une gestion familiale laisse présager une réussite pour ce projet réfléchi et maîtrisé. Nous leur adressons tous nos vœux de réussite et les remercions pour leur confiance ! 

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 Caroline Chaud – Consultante spécialisée en Hôtellerie de plein air et Hébergements Insolites 

David Paquet – Gérant et consultant spécialisé en hébergements touristiques et loisirs de nature