Complexe mais très souvent possible voilà la philosophie du Cabinet Alliances lorsque nous avons été consultés en 2022. Après la fermeture d’un premier site pour cause d’inondations, l’agglomération s’est interrogée sur la manière de répondre aux besoins en hébergements touristiques, mais quelles sont les étapes de la création d’un camping à Limoges? Le plus difficile est sans doute de convaincre les élus du potentiel et des moyens nécessaires à mobiliser pour réussir ce projet.
Rechercher puis prioriser un site parmi une sélection
La recherche d’un site au sein d’une agglomération peut s’avérer difficile mais avec la participation des services de l’urbanisme nous avons identifie puis classer 7 sites potentiels selon 6 critères. Ce classement pour aider à la prise de décisions tient compte des surfaces, des interactions avec l’environnement immédiat, de l’ambiance, des contraintes techniques dont l’accès.
Evaluer le potentiel
Toutes les sources sont mobilisées pour évaluer le potentiel : bilan des flux de fréquentation touristique, analyse concurrentielle, échanges avec les acteurs en charge du tourisme sur Limoges et environs, bases de données du Cabinet Alliances en fonction des typologies d’offres et des périodes d’ouverture.
Définir des scénarii de positionnement
Modéliser et comparer différents choix d’équipements selon les cibles, les niveaux de confort, les services et les périodes pour aboutir des prévisions de chiffres d’affaires et d’investissements sur la partie productive. Puis évaluer le potentiel afin de comparer. Parmi les critères de choix apparait alors l’échange sur le mode de gestion et un éventuel partenariat public privé.
Prévisions d’exploitation et modélisation du portage financier du projet de camping
Cette étape est la plus délicate en termes de pédagogie, projeter les prévisions de charges pour évaluer l’excédent brut d’exploitation. A partir de cette information on peut ainsi déduire la capacité d’autofinancement et la part du loyer en fonction du chiffre d’affaires et de la répartition des investissements avec un partenaire potentiel.
Le sourcing consiste à accompagner l’échange avec les opérateurs en amont d’une consultation
Cette procédure parfaitement légale dans le cadre des consultations publiques permet à la collectivité d’évaluer l’intérêt des opérateurs pour l’agglomération de Limoges mais aussi de cerner leurs attentes et leurs potentielles propositions. Le salon du Sett 2023 a permis d’accélérer ces démarches. C’est sans doute la plus stimulante et la récompense des efforts des élus.
Vidéo et article du 02 Juin 2023 sur France 3
La suite est à construire…entre la collectivité et son partenaire
Virginie Decaux – Consultante spécialisée en hôtellerie de Plein Air et Bases de loisirs
David Paquet – Gérant et consultant en hébergements touristiques et activités de pleine nature
