🚀 Les leviers pour réussir le développement d’un petit camping

Webinaire gratuit – 08 décembre 2025, de 17h30 à 18h30

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Les petits campings jouent un rôle essentiel dans l’attractivité touristique des territoires ruraux. Pourtant, une part croissante d’entre eux rencontre des difficultés de fréquentation, de rentabilité et de visibilité. Pour accompagner les gestionnaires dans cette transformation, le Cabinet Alliances organise un webinaire gratuit le 8 décembre 2025, de 17h30 à 18h30, consacré aux leviers concrets pour relancer et repositionner les petits campings.

🌿 Un secteur dynamique… mais une fragilité préoccupante

Bien que la filière de l’hôtellerie de plein air connaisse une croissance continue depuis vingt ans, avec un record de 257,8 millions de nuitées en 2025, les petits campings ne bénéficient pas tous de cette dynamique.
Les chiffres sont clairs : 25 % des campings enregistrent une baisse de fréquentation, et 1 354 campings ont fermé depuis 1996, dont 150 rien que sur 2021–2022.

Cette évolution à deux vitesses interroge. Pourquoi certains petits établissements décrochent-ils ?

Selon l’étude menée pour la FNHPA par le Cabinet Alliances, plusieurs facteurs expliquent ces difficultés :

• Des équipements vieillissants et une offre qui ne répond plus aux attentes actuelles.

• Une faible visibilité en ligne, synonyme de réservations en baisse.

• Un modèle économique fragile, marqué par une part insuffisante d’hébergements locatifs.

• Une incapacité à investir, faute d’autofinancement.

• Des difficultés de transmission ou de reprise, qui fragilisent encore davantage la filière.

Bonne nouvelle : il existe des solutions. Le développement d’un petit camping repose sur plusieurs leviers stratégiques, qui seront détaillés lors du webinaire :

✔ Repenser le positionnement

Identifier une identité forte, différenciante, portée par les valeurs du site et le potentiel du territoire.

✔ Améliorer l’attractivité globale

Moderniser progressivement les infrastructures, revoir les parcours clients, enrichir l’expérience autour de la nature, du bien-être ou du slow tourisme.

✔ Booster la visibilité digitale

Refonte du site web, optimisation des canaux de réservation, travail sur l’e-réputation, présence sélective sur les OTAs.

✔ Renforcer le modèle économique

Augmenter la part d’hébergements locatifs, mieux répartir les périodes d’ouverture, ajuster la politique tarifaire.

✔ Mobiliser les financements et partenaires

Profiter des aides, dispositifs publics, financements croisés, et s’entourer d’experts pour sécuriser les investissements.

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8 Leviers pour relancer votre petit camping

Dans ce webinaire nous parcourrons les bonnes pratiques issues de l’expérience des équipes du Cabinet Alliances depuis 23 ans dans les campings, mais également auprès des hébergements insolites et des accueil de groupes.

David Paquet – Gérant et consultant du Cabinet Alliances

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