Sourcing opérateurs pour les hébergements collectifs 

Pour mieux accompagner les collectivités propriétaires d’hébergements collectifs, le cabinet Alliances complète ses modalités d’intervention avec le sourcing opérateurs. Nous confirmons que la présence d’un opérateur professionnel et compétent est le principal levier de réussite conditionne la rentabilité d’un investissement.  

C’est pourquoi nous avons mis en place une méthodologie adaptée avec un accompagnement pour la recherche d’opérateurs. 

Mettre en avant les atouts du site pour être plus percutant 

Première étape : savoir se vendre ! Nous concevons un document de support clair et synthétique qui met en avant les atouts de l’hébergement et qui explicite les objectifs et les moyens engagés par la collectivité. 

Les arguments clés sont identifiés et mis en avant afin d’être facilement transmis aux opérateurs potentiels. 

• Les avantages concurrentiels : atouts du site, environnement touristique et positionnement, dimensionnement, clientèles cibles et produits. Percevoir le marché de manières objective facilite le positionnement opérateurs. 

• Les moyens engagés par la collectivité dans le portage des investissements et le co financement, la mobilisation de financements publics. Les opérateurs sont sensibles à l’implication des collectivités et au soutien dans la durée. 

• Le cadre contractuel : attentes en termes de co investissement privé, type de convention, et durée, fourchette de loyer. Poser des bases de négociation en ouvrant la discussion permet une adaptation des propositions. 

Communiquer en multi canal pour maximiser votre audience 

Deuxième étape : entrer en contact ! Nous vous proposons une communication multi canal afin de maximiser l’audience de votre prospection : 

• En direct auprès d’un fichier qualifié d’opérateurs investisseurs correspondant à votre typologie de site et de projet, à partir de la base de contacts que le cabinet Alliances a constitué au cours de ces 23 années d’exercice et qu’il met à jour régulièrement 

• Via les réseaux et supports du cabinet Alliances : comptes LinkedIn, Facebook , Instagram 

• Quand cela est pertinent (recherche d’opérateurs locaux) : par la mise en place d’un plan de communication local établi avec la collectivité et ses partenaires : réseaux et supports des différents échelons territoriaux et partenaires (Commune, EPCI, Département – ADT, Région – CRT, CCI, Umih, UNAT…), médias locaux (presse, radio) 

Suivre les contacts opérateurs jusqu’à la négociation 

Dernière étape : concrétiser ! Nous favorisons le dialogue avec les opérateurs et la recherche de solutions dans le respect du modèle économique et de la collectivité. 

Nous intervenons autant de fois que nécessaire, de la manifestation d’intérêt jusqu’à la sélection finale de l’opérateur 

• A distance : échanges téléphoniques ou en visio conférences. Nous informons, répondons aux questions des opérateurs, évaluons leur niveau d’intérêt. 

• En présentiel : lors d’auditions d’une sélection d’opérateurs. Si la collectivité souhaite bénéficier de présence sur le terrain, pas de souci, nous adorons cela ! 

• Dans le cadre des procédures retenues et avec le soutien, en tant que de besoin, de notre partenaire Delphine Charlet Fougerouse Avocate. 

• Nous assistons la collectivité dans la négociation des paramètres clés de la convention : durée, niveau de loyer, engagement en termes de co investissement, de qualité de service et de période d’ouverture, de typologie d’offre (hébergement, restauration, activités, services). 

Plusieurs collectivités nous ont déjà fait confiance : Communes de Châteauneuf et Saint Martin d’Entraunes (06), de Maisod (39) , Vichy Destinations (03), Saint-Uze (26), Champdor (01), Thézillieu (01). 

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus, nous vous proposerons un devis sur mesure. 

David Paquet – david.paquet@cabinetalliances.fr 04 73 96 96 96